来自中国医药保健品进出口商会的数据显示，今年1-9月，中国医疗器械进出口总额282.9亿美元，同比增长8%。其中，出口额155.6亿美元，增长7%；进口额127.3亿美元，增长9.2%。空腔设备与材料出口额同比增长12.3%，为增幅较大产品，同时期价格降幅高达30%，而其他产品如中低端的一次性耗材、医疗辅料、保健康复用品价格也均有所下降。

     与帮助患者进行康复性恢复或是用于医疗诊断的器械不同，轮椅一般只是为患者或腿脚不便的消费者提供身体移动上的便利，它的功能单一，附加值低。我们也曾考虑过在选材用料上增加点成本，但通过市场调查后我们发现，成本提高导致价格跟着提高后，消费者和采购商都将难以接受。所以，有时通过‘低价竞争’拉生意也属无奈之举。”

      但在此次展会上，也有企业负责人对记者表示，他们近几年的出口状况还不错。广东索弗电子实业有限公司营销总监李锦就是其中之一。据李锦介绍，其企业从2013年开始便主要在如何创新上着力，换句话说，就是“创新为我们企业发展的主题”。“是政策上的转变，以前我们企业只偏重生产，但现在却在保证产品质量和生产工厂正常运作的同时，把更多的精力投向市场策划和产品设计方面。”

      李锦说：“其次，一定要推出新品，并明确地告诉消费者我们的产品究竟新在何处，这种创新会给他们带来哪些好处。为了达到这样的效果，我们一直在做严密的市场调查，观察每个时期人们对医疗器械产品消费观点的变化和特点。可以说，我们的创新大多是按照消费者的需要而进行的有效性创新，注重保证产品性价比的平衡。正因如此，企业才能在出口承压的大环境下依然保持产品出口增长。”

   李锦还建议同行在推出新产品时一定要把握好该产品的受众群体。他指着一台按摩椅对记者表示：“这台按摩椅是专门为白领阶层打造的，在保证其功能达标的同时，我们还在外观上对它进行创新，加入了休闲椅元素特点，让它的外形看上去非常时尚，能从视觉上激发消费者的购买欲望。

再比如，我们还充分考虑到不同国家消费者的喜好和使用习惯，这既是对消费者的尊重，也体现出我们企业的细致，能增加消费者对产品品牌的信赖和好感，有助于树立好品牌形象。”